除濕機小市場(chǎng) 大經(jīng)驗

　　本文專(zhuān)訪(fǎng)長(cháng)江商學(xué)院副院長(cháng)蔣炯文博士，采訪(fǎng)中蔣炯文博士主要從臺灣與大陸兩地除濕機企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的異同著(zhù)眼，為我們描述了兩岸商業(yè)社會(huì )的不同側面。

　　從營(yíng)銷(xiāo)上看，臺灣和大陸除濕機市場(chǎng)有何不同？

　　蔣炯文：整個(gè)臺灣的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)相對來(lái)講比較細致。但臺灣畢竟是一個(gè)比較小的市場(chǎng)，做一些營(yíng)銷(xiāo)工作很快就能夠貫穿整個(gè)市場(chǎng)。大陸市場(chǎng)太大，企業(yè)的大部分精力被放在銷(xiāo)售上，重點(diǎn)不是在營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)比較看重的是怎么把銷(xiāo)售額做大?？傮w來(lái)看，大陸的營(yíng)銷(xiāo)成熟度還有很大的成長(cháng)空間。營(yíng)銷(xiāo)細節通常要到市場(chǎng)較成熟的時(shí)候，才會(huì )受到重視與關(guān)心。

　　臺灣比較好做，因為人口比較少？

　　蔣炯文：不是人口少的問(wèn)題，而是消費者比較好接觸到的問(wèn)題。相對來(lái)講臺灣市場(chǎng)很集中，人口也很集中，和消費者的接觸渠道非常暢通，各式各樣的媒體相當成熟，分布面很廣很深，基本上是一個(gè)非常容易接觸到的個(gè)人消費者的市場(chǎng)。大陸卻有不同層次的地區，好幾個(gè)城市級別，更別說(shuō)偏遠的鄉鎮，物流成本高，渠道無(wú)法深入，造成許多產(chǎn)品不是進(jìn)不去，就是出不來(lái)。

　　大陸除濕機企業(yè)現在還沒(méi)有重視到整合營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值？

　　蔣炯文：內地業(yè)者感覺(jué)A需要的是拓展市場(chǎng)，品牌建設等方面還不知道怎么系統地去操作，尤其在市場(chǎng)競爭壓力大的時(shí)候，會(huì )很輕易地放棄品牌方面的堅持。有些業(yè)者往往錯誤地認為消費者只注重性?xún)r(jià)比，總是往價(jià)格戰上動(dòng)腦筋，所以每次都是在價(jià)格上殺得天翻地覆，最后搞得自己很狼狽，自己也覺(jué)得很痛苦。當然，現在慢慢好多了，我相信這也是一個(gè)成長(cháng)過(guò)程吧。

　　所以從這個(gè)角度來(lái)講，臺灣的除濕機市場(chǎng)比較小，但生產(chǎn)線(xiàn)組合非?？?，大陸的企業(yè)就沒(méi)辦法這么快地去適應變化。如何在兩種模式中取其精華，截長(cháng)補短得靠互相學(xué)習、互相溝通值得內地除濕機業(yè)者深思。