關(guān)注：除濕機營(yíng)銷(xiāo)
當一個(gè)除濕機企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)將絕大部分精力關(guān)注于終端的“銷(xiāo)”而不是品牌的“營(yíng)”時(shí)，這個(gè)除濕機企業(yè)的前途將會(huì )變得危險。顧客在賣(mài)場(chǎng)里左挑右揀，并不是說(shuō)顧客僅僅只關(guān)注價(jià)格、包裝等產(chǎn)品銷(xiāo)售信息，而是因為廠(chǎng)家沒(méi)有給他們提供更多更好的原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品選擇信息。
原產(chǎn)地并不是靈丹妙藥，一貼上標簽產(chǎn)品立刻就暢銷(xiāo)全國，這其中有兩大品牌認知障礙必須突破，首先，建立品類(lèi)區隔，必須讓顧客知道，源自原產(chǎn)地的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品；其次，建立品牌區隔，努力讓消費者認識到，在該原產(chǎn)地的所有品牌產(chǎn)品中，只有一種品牌是最優(yōu)質(zhì)的。
這兩大橫亙在“產(chǎn)”與“銷(xiāo)”之間認知障礙的打破，并不如想像中那般輕松。一方面，“銷(xiāo)售”行為極易復制，今天自己搶了最好的陳列面，明天這個(gè)位置可能是別人的，競爭的成本會(huì )越來(lái)越高，利潤空間會(huì )越來(lái)越小，不正當的競爭行為會(huì )越來(lái)越多。
另一方面，顧客在選擇中會(huì )變得越來(lái)越挑剔，他們開(kāi)始計較，開(kāi)始討價(jià)還價(jià)，開(kāi)始象買(mǎi)白菜一樣的貨比三家。過(guò)分關(guān)注“銷(xiāo)”而忽視“營(yíng)”，會(huì )讓行業(yè)前途變得危險，對于一個(gè)想長(cháng)遠發(fā)展的行業(yè)來(lái)說(shuō)，這并不是好現象。
正如外界媒體所看到的，在原產(chǎn)地營(yíng)銷(xiāo)上，安詩(shī)曼一直把握著(zhù)“實(shí)效傳播”的基本原則，將傳播效果的評估最終落實(shí)到銷(xiāo)量增長(cháng)和網(wǎng)點(diǎn)建設上，而不是過(guò)分關(guān)注傳播的影響力，這也就是外界評價(jià)安詩(shī)曼品牌“低調、務(wù)實(shí)、關(guān)注結果”的原因所在。
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