營(yíng)銷(xiāo)：加濕機新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) 拿什么吸引有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商

　　當加濕機企業(yè)推出新品牌新產(chǎn)品，即將要開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)時(shí)，應該制定什么樣的政策才能吸引當地有實(shí)力的加濕機經(jīng)銷(xiāo)商？有什么好的方法可以幫助我們快速制定有效的經(jīng)銷(xiāo)商政策？怎樣制定加濕機經(jīng)銷(xiāo)商政策才嚴謹有效呢？

　　新品牌要開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)時(shí)，制定經(jīng)銷(xiāo)商政策必須通過(guò)內外部嚴謹的調研，同時(shí)遵循基本的原則和方法，這樣才能制定出被市場(chǎng)接受的行之有效的經(jīng)銷(xiāo)商政策。而科學(xué)有效的經(jīng)銷(xiāo)商政策就像一把利劍，它能夠幫助銷(xiāo)售人員在市場(chǎng)上劈荊斬棘，能夠幫助企業(yè)快速高效地搭建有質(zhì)量的經(jīng)銷(xiāo)商體系。

　　怎樣才能制定符合市場(chǎng)實(shí)際的加濕機經(jīng)銷(xiāo)商政策，這直接關(guān)系到招商能否成功，經(jīng)銷(xiāo)商代理產(chǎn)品的積極性，以及能否在市場(chǎng)上有效地阻擊競爭對手。制定經(jīng)銷(xiāo)商政策，大抵遵循這樣的邏輯次序：首先是充分調研，其次是分析評估，最后是決策制定出經(jīng)銷(xiāo)商政策。

　　政策制定前，可以進(jìn)行外部調研和內部調研。外部調研主要通過(guò)走訪(fǎng)終端門(mén)店獲取經(jīng)銷(xiāo)商對終端門(mén)店的鋪貨政策；以合作洽談的方式約訪(fǎng)競品經(jīng)銷(xiāo)商獲取競品的銷(xiāo)售政策；以某個(gè)地區要代理廠(chǎng)家品牌的名義致電廠(chǎng)家，了解競品的銷(xiāo)售政策信息；或約訪(fǎng)目標經(jīng)銷(xiāo)商，以試探性的口吻獲取他們對公司經(jīng)銷(xiāo)政策的期望和建議。內部調研主要是在企業(yè)內面向不同的部門(mén)、不同市場(chǎng)區域收集經(jīng)銷(xiāo)商政策意見(jiàn)和建議。

　　經(jīng)銷(xiāo)商政策的初步方案整理出來(lái)后，需要反復向內外部征詢(xún)意見(jiàn)，收集意見(jiàn)后進(jìn)行再修改和再完善。為了提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，必須保證經(jīng)銷(xiāo)商有A的獲利可能，產(chǎn)品價(jià)格體系既要保證經(jīng)銷(xiāo)商合理的盈利空間，還要考慮下游渠道商的利益，同時(shí)也需要留有一定的價(jià)格彈性，按照經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量制定返利政策。

　　加濕機企業(yè)在新進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，非常有必要進(jìn)行一定的推廣傳播支持，諸如廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、終端促銷(xiāo)，在第一輪鋪貨時(shí)，廠(chǎng)家可以給予終端一定數量的免費鋪貨支持。為了穩定市場(chǎng)，須給經(jīng)銷(xiāo)商劃分市場(chǎng)地域，對經(jīng)銷(xiāo)商竄貨的行為做出懲罰。同時(shí)與經(jīng)銷(xiāo)商合作的年限不益過(guò)長(cháng)或太短，一般合作時(shí)間為1－2年，期限太短，大部分經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)積極性；期限過(guò)長(cháng)，企業(yè)怕受經(jīng)銷(xiāo)商控制。

　　制定出科學(xué)有效的加濕機經(jīng)銷(xiāo)商政策，需要遵循基本的原則，同時(shí)運用科學(xué)的方法，這樣制定出來(lái)的政策才是體系完善而且是行之有效的。在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，需要通過(guò)政策引導加大加濕機新經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)力度，在政策上給予新經(jīng)銷(xiāo)商更多優(yōu)惠和市場(chǎng)支持，快速啟動(dòng)當地消費市場(chǎng)。